Comunicación, manipulación y necesidad de energía

De vez en cuando me he fijado en libros y talleres que se anuncian con promesas grandilocuentes como: "toma el control en todas las comunicaciones", "consigue que la gente haga lo que tú quieres que haga", "desarrolla la atracción magnética", etcétera.

Todo lo que hacemos influye en otras personasincluso sin que lo sepamos o queramos. Los autores de esos libros utilizan este hecho para argumentar: puesto que ya lo hacemos, ¿por qué no hacerlo así para obtener algún beneficio? En un artículo sobre uno de esos omnipresentes "artistas del ligue", leí, entre otras cosas, su comentario de que hay formas en las que un hombre puede animar a la mujer que desea a tener más confianza en sí misma, o que utilizando palabras específicas puede sugerir que ella es espontánea, tiene espíritu aventurero, es relajada, etc. y que no hay nada negativo en ello.

Las habilidades de comunicación son increíblemente importantes en las relaciones humanas porque con una comunicación descuidada podemos crear una serie de malentendidos y problemas. Sin embargo, a menudo hay una delgada línea entre el uso consciente de los métodos de comunicación para mejorar las relaciones, y para influir en las personas para que hagan las cosas que queremos que hagan, pero que tal vez no son lo que realmente quieren hacer, o cuando ni siquiera son conscientes de nuestras intenciones. 

Por ejemplo, los padres que utilizan técnicas de comunicación con sus hijos, a menudo no los utilices en un intento honesto de comprender lo que sus hijos quieren y sienten, pero para controlar su comportamiento. En el primer ejemplo de talleres de seducción, estos métodos se utilizan para conseguir sexo o tener una breve aventura sin revelar las verdaderas intenciones y, sobre todo, sin tener en cuenta las posibles consecuencias emocionales y físicas para una mujer. También pueden utilizarse para conseguir que la otra persona se enamore de ti, antes de que haya tenido la oportunidad de conocerte mejor y sea capaz de juzgar cuánto le gustas realmente. Además, en esos talleres se anima a los hombres a hacer que la mujer se sienta insegura y a aumentar su deseo de cumplir las expectativas.

¿Qué es "bueno" para los demás?

Los promotores del uso del arte de la comunicación para controlar a los demás dirían que en realidad les hacemos bien, en particular si tenemos éxito en haciendo que la otra persona realmente quiera comportarse como nosotros queremosEsta idea, sin embargo, es una actitud irrespetuosa y implica que sabemos lo que es bueno para la otra persona mejor de lo que saben. Se trata de un enfoque egoísta e inmaduro, a veces incluso en una relación padre-hijo, y especialmente en relación con otro adulto. Aunque intentes evitar que alguien cometa un error, la gente necesita cometer errores. ¿Cómo podemos aprender si no es a través de la experiencia?

Incluso si creemos que estamos haciendo el bien al otro, tenemos que preguntarnos si realmente podemos sentirnos bien y tener la conciencia tranquila sabiendo que hemos influido en otra persona sin su conocimiento. ¿Es posible hacer esto con verdadero respeto por el otro¿Qué pasaría si, a través de un control intencionado, les pusiéramos en la posición de una persona más débil y manipulada? En una relación así no es probable que haya honestidad ni cercanía. Desde otra perspectiva, ¿es posible influir en otra persona con su pleno conocimiento y acuerdo, si a menudo no sabemos cómo influimos en los demás?

Tal vez cuanto más intente ocultar a la otra persona que está tratando de influir en ella, más intenta hacerlo desde una posición irrespetuosa. Los métodos de comunicación son los más honestos y respetuosos si podemos aplicarlos sin ocultar nuestras intencionesPersonalmente, por mi propia integridad, estoy a favor de los enfoques que no están diseñados para despertar emociones o respuestas específicas, sino para ayudar a otra persona a considerar consciente e independientemente tanto sus propios puntos de vista como los míos.

¿Cuál es el verdadero propósito?

La necesidad de poder está dentro de todas las personas. Deseamos brillar, ser atractivos para los demás, sentirnos poderosos; para todos son imágenes muy atractivas y es fácil justificar nuestros intentos por conseguirlas. La cuestión que rara vez nos planteamos es ¿por qué sentimos la necesidad de hacer esto¿Qué tipo de sentimiento falta en nuestro interior que nos hace buscar la tranquilidad de tal manera? ¿Por qué nos sentimos lo suficientemente dignos sólo cuando nos sentimos especiales o mejores que los demás? Trabajar en nuestros propios sentimientos de autoestima (y en nuestra creatividad) en lugar de en una imagen externa puede ahorrarnos no sólo años sino décadas de esfuerzo.

Además, ningún tipo de éxito externo puede cambiar la forma en que nos sentimos acerca de nosotros mismossalvo temporalmente. La autoestima debe venir de dentro y no de fuera. Entonces es un sentimiento incomparablemente mejor que el poder sobre los demás. Cuando tienes una autoestima sana, lo más probable es que actúes de un modo que motive a los demás a valorarte y amarte más profundamente de lo que podrías conseguir utilizando cualquier tipo de artimaña.

Reconocer la manipulación

Por lo general, si te sientes sutilmente manipulado en una conversación con alguien, aunque no entiendas cómo, es muy probable que sea cierto. Prácticamente cualquier habilidad de comunicación puede ser usada deshonestamente. La clave está en la intención y la actitud de la otra persona, mientras que su comportamiento externo puede ser difícil de reconocer como manipulador. Sin embargo, es casi imposible jugar a ese juego sin que pequeñas señales no verbales nos delaten: sutiles cambios de tono, mayor rigidez, pequeñas incongruencias o falta de espontaneidad, cosas que probablemente la gente ni siquiera perciba conscientemente, pero inconscientemente sí.

En tal caso, suele haber una sensación intuitiva, algo así como "algo se siente extraño sobre esto, pero no estoy seguro de qué". Cuanto antes reconozcas y explores esa sensación, mejor (pero para poder hacerlo rápidamente, en lugar de cuando ya es demasiado tarde, necesitas ejercitarte observando tus sentimientos.) Para evitar ser manipulado, a menudo conviene dile a la otra persona que necesitas algo de tiempo para pensarPor ejemplo, si alguien le pide un favor. Sobre todo si te están convenciendo para que hagas una compra, di que volverás después de pensarlo un poco, sal a la calle, date un paseo y contempla la decisión sin influencias externas. 

Manipulación vs. autoestima sana

Es tanto más fácil de vivir con honestidadEn lugar de tener que controlarnos constantemente y fingir algo que en realidad no sentimos; preocuparnos constantemente por si se nos escapa algo o por si alguien puede darse cuenta de nuestra actuación. ¿Realmente querrías invertir tanta energía en la manipulación, aunque pensaras que no hay otros problemas que el deseo de manipular a la gente pueda estar indicando?

Puede que estés jugando a corto plazo, lo que significa que probablemente eres consciente de que no te importan realmente las consecuencias para la otra persona. Otra posibilidad es que quieras mantener impresionada continuamente a la gente que te rodea (deseo de tener carisma) para poder sentirte importante o poderoso. En este caso, la falta de respeto a los demás, así como la falta de respeto a tu propio yo, podría ser inconsciente: sensación interna de no ser lo suficientemente digno o importante, que se encubre con intentos de controlar a los demás. Una persona sin una sana autoestima se sentirá atraída por los métodos, libros y talleres que ofrecen poder y carismaesperando llenar el vacío interior creado por la creencia inconsciente de que su verdadero ser y sus sentimientos honestos no pueden atraer el amor y el aprecio.

Seducción

He mencionado métodos de seducción antes. A menudo, algunos métodos de seducción se utilizan como "rituales de apareamiento" comunes e incluso esperados: flirteo, regalos, enfatizar los atributos físicos, cumplidos... A veces, el seductor puede estar honestamente interesado, y otras veces egoístamente, pero como el comportamiento es el mismo, puede ser difícil distinguir uno del otro. La persona "seducida" puede querer creer que el seductor era sincero, puede disfrutar de la atención y de los buenos sentimientos. Esa persona podría esperar que el "seductor" esté utilizando ese comportamiento estereotipado porque es una forma normal y familiar de ser romántico.

A veces es así, pero yo diría que más natural y espontáneo es expresar sus sentimientos románticosComo ayuda adicional para estimar el potencial interés amoroso, observa cómo se comunican con las personas que no son tan importantes en sus vidas. Cuando el romance se desgasta, probablemente te tratarán de manera similar.

Consecuencias para el manipulador

Cuando usas las habilidades de comunicación, pregúntate si las utilizas para ocultar tus verdaderas intenciones y sentimientos, o para expresarlos de forma adecuadaCada vez que usamos las habilidades de comunicación para evitar ser honestos y abiertos, también rechazamos nuestro verdadero yo y la oportunidad de aceptarnos a nosotros mismos. Además, en el futuro será es más difícil respetarse a sí mismosabiendo cómo usaste a la gente sin importarle las consecuencias que sufrirían.

El precio del poder artificial sobre los demás - aunque lo consigamos- es que podríamos nunca nos relajamos y somos nosotros mismos. Estaríamos bajo presión para seguir manteniendo la ilusión, no sólo en las relaciones con los demás, sino también con nosotros mismos. Estaríamos constantemente atentos y preocupados por si los demás finalmente nos descubren. Lo que no te dicen los autores de todos esos libros sobre carisma y persuasión es que tener control sobre los demás supone un control mucho peor y más doloroso sobre uno mismosobre las partes honestas y sanas de ti. Quizá haya pocos ejemplos mejores del "efecto bumerán" que los métodos para controlar a los demás.

Si te sientes tentado a probar este tipo de juegos, pregúntate: ¿quieres relaciones relajadas y espontáneas con personas sanas que no tolerarían este tipo de juegos, personas que te ven y te aprecian tal y como eres - o quieres ver a las personas como marionetas, tratar de moldearlas a lo que deseas, y así atraen a personas inmaduras que aceptan los juegos y el fingimiento, que no podrían verte y quererte si fueras tú mismo?

Siempre que conocí a personas que manipulaban a los demás, aunque hubieran conseguido cierto poder e influencia sobre los demás, nunca sentí que fueran realmente felices, que se gustaran y apreciaran a sí mismas. El precio de ser un manipulador de éxito es que a los demás les puede gustar, incluso admirar, tu actuación, una falsa proyección, pero no tu verdadero yo. Por cierto, es la misma actitud de la que tú mismo procedes, y cuanto más éxito tienes en la manipulación, más difícil te resulta reconocerla y cambiarla. El precio que pagas es tu autoestimaporque, por mucho que lo niegues o justifiques, sabes que engañas a la gente. Por otro lado, también he conocido a personas que irradian verdadero carisma. Su atractivo procede de una autoestima sana, de aceptar quiénes son y disfrutar de su existencia.

Artículos relacionados:

5 razones por las que odio la manipulación

Cómo vivir con integridad

Todos los artículos 

Entrenamiento en línea